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艺 玮

我一直觉得,我的世界就是纯净水。

 
 
 

日志

 
 

摆地摊  

2013-04-27 17:28:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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好奇心一旦上来,常常身不由已。在清明假期,我又一次脑子一热,办了一件让自己心痒好久的事。说的好听一点是卖衣服,其实就是摆地摊挣几个散碎银子。


那天是四月六日,周六。也就是我开张的第一天。按照常规上完下午第一节课,迎来了一周一天半的休息日。回家的路上,我的心扑通扑通狂跳不已,紧张地我手心直冒汗。这些年,虽说常在生意场上摸滚打爬,但摆地摊还是大姑娘上轿头一回。


 一直以来,扮演的都是买家。别看经常冒充批发衣服的大老板忽悠几件便宜衣服,但一次卖家也没当过。我担心自己是个门外汉,能不能开张心里一点底也没有。更担心自己在熟悉的邻居面前,是不是抹得开面子。


 开工没有回头箭,临阵打退堂鼓也不是艺玮的风格。我两眼一抹黑于公元2013年4月6日下午六点,在我居住的小区门口的街上,四米长的白字红底的条幅下,一个一米五的架子上挂了几十套睡衣、内衣,兜里揣着脸皮就这么正式挂牌营业,开始了我的品牌内衣大处理活动。


来来往往的行人和车俩掩饰着我内心的尴尬和不安。忐忑中,一位提着澡篮子,发梢滴着水,穿着白底红色小碎花的大美女站在了摊位前,眼睛上下打量着,右手不停地一件一件摸着衣服。凭感觉,这是位买家。于是,我忙清了清嗓子,堆起招牌式的微笑:你好,妹子,看看有相中的睡衣没。我的店在陇海路,刚刚拆迁,一时半会找不到房子,剩下一点货,在家门口处理处理。哦!我说地摊上咋有这么不错质量的睡衣。


 嘿嘿!说实话,铺货时我就没打算批发那些地摊货。身边那群疯子也发话,卖就卖质量差不多的,能卖卖几件,卖不了姐几个给兜底。没有了后顾之忧,我就大海捞针一样,找了一家不错的店家,批发了两大箱回来。总成本三千七百一十二元。


大美女把所有衣服看了一遍。掂起一件玫红的睡裙在自己身上比划,问我咋卖的。处理价,60元。便宜点吧?不管咋说也是在地摊上卖衣服。中,今我就图个开张吉利,本来处理衣服不还价的,看你也是爽快人,也识货,58 ,合适了拿走穿。大美女开始翻兜,里里外外抓了一把零钱,数了数,49 。不好意思,洗澡去了,身上就剩这些钱,权当给捎一件衣服穿吧?我这可是竹纤维的睡衣,你去专卖店问问,没有一张红票子,看能不能买过来。再加点吧美女。这款睡裙很别致的,不像其它款式的睡衣穿在身上臃肿不堪。呵呵,姊们,我身上真的就这点钱,实在不行那就算了。


看大美女想走,我沉不住气了。好吧,美女,不是图个开张,也看你真没钱了,不然亏这么多钱我是不会卖的。包起睡裙,看大美女高高兴兴离开,我这绷紧的神经稍微松开了。第一单生意,我赚了4块钱。


等待的间隙,我这心里直嘀咕,祈祷顾客可不敢照腰跟我砍价。一件衣服我就加了十几块的利润,最多的一款也无非加了二十元,照肩膀砍价也会让我承受不住的。


哪知道,第二个顾客上来就跟我照脚脖子砍价。百分之百竹纤维的一套睡衣80元,只给我30块!一件衣服让我亏29元,那是万万不可能成交的。


讨价还价,一来二去之中,我这脸皮放开了。我甚至敢冲着人群吆喝一嗓子:品牌睡衣处理了!处理了!没想到,半小时之后我就卖了七套睡衣。


    心里美滋滋的时候,一声熟悉的声音传来:艺玮,原来你在这卖衣服啊?你这老师咋摆起了地摊了?呵呵,是的,店已拆迁,压了点货。那,给我和我那一口挑两套睡衣穿穿。这是住在我三楼的邻居。她一下拿了四套衣服,两套睡衣,两套秋衣秋裤。我收了个成本价。交代她回去后别跟其他人说价格。


   邻居回去后,不一会来了一拨人小区的居民。艺玮,听说你在这卖的睡衣质量不错,我们几个过来看看。看到都是一个小区住着的邻居,我不敢怠慢。她们几个可谓满载而归,我呢,自然也小赚了一把。


 晚上八点半收摊,趁妈给我盘账,我洗洗脸上被风吹了一城墙厚的灰尘。


两个半小时,妈说我的利润正好是250元。我一下子乐了。敢情忙活半天,落了个250 。


就这样如此这般下了班摆了三天摊,附近的邻居都知道了铁路局家属院的艺玮老师在卖不错质量的衣服。因前几年为小区报装天然气不小心成了“名人”,只要我一下班回家,就有人来敲门买衣服。为此,免去了我摆地摊受风吹之苦。真没想到,那时的头脑发热竟为今天的自己埋下了财路。邻居感谢我让他们花很少的银子买下不错的衣服,我呢,自然非常感谢大伙成就了我心中的一个梦想。


粗略一算,当卖家将近一个月。其中的乐趣是我这几行字所不能表达的。


 


 


   


 


 


 


 


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